143位参展商组团进军迪拜，迈出了“义乌市场万里行”坚实的第一步。迪拜之行给参展商带来什么效应？他们今后有什么打算？什么样的商品才是中东市场最需要的？本报记者随机采访了其中的几位参展商，试图以具体的个案来解读中东市场的奥秘，为义乌商品进军迪拜提供借鉴。请看——
义乌市华一电子有限公司总经理黄建华
该公司出售各式铝合金手电筒。
●参展感言
最大的收获在于与很多采购商面对面交流，由以前单纯的网络联系转化为实打实的交流，建立了互相信任的关系。当面交流的效果更好，达成意向的客户有几十家。
●今后打算
为这些有合作意向的采购商进一步提供信息服务，巩固业务关系。
●记者旁白
电子商务缩短人际距离，而面对面的交流使合作伙伴从虚拟世界中走出来，令人更加可信，有利于深化合作关系。
义乌市虎跃包装材料有限公司总经理方美春
该公司属于订单加工型企业。
●参展感言
这次展会提供了与厂家直接见面的机会，更容易与客商建立互信关系。我们已经与英国一家从事环保塑料袋的厂家签订了合同，以后的订单业务应该非常可观。此外，还与10多家厂家达成合作意向。
●记者旁白
推销公司品牌，寻求合作伙伴，是展会的另一大收获。
义乌市安柔卫生用品有限公司董事长李光军
2007年12月，该公司曾随义乌的10多家企业到迪拜参加展览，被订购了四五个集装箱的卫生用品，此后一些经销商成了老主顾。该公司一年中发往迪拜市场的货物达二三十个标准集装箱。
●参展感言
6月14日一开馆，我们公司就被订购了7个标准集装箱、总金额12万美元的的货品。展会上当场签约6个合同，总金额达20多万美元。很多店铺愿意设立办事处，我们感受到安柔卫生用品在这里有广阔的市场前景。
●今后打算
我准备在迪拜物色合适的经销商，前期先利用经销商的销售平台，使产品在迪拜推广开来。下一步还要考虑设立自己公司的办事处。
●记者旁白
收获订单，捕捉商机，在世界贸易中心开辟销售窗口，使产品走向全球，是义乌商人“走出去”的意义所在。
义乌市祈福工艺品有限公司董事长王真
该公司主要生产工艺骆驼、阿拉丁神灯等。与中东一带的客商业务往来已经七八年了，业务量在公司的整个销售额度中占三成左右。
●参展感言
我在考察迪拜市场时，发现当地的高级酒店、商场、博物馆等场所都在销售工艺品骆驼、阿拉丁神灯等。在义乌批发价为二三十元一件的工艺品，在迪拜可以卖到一百多个迪拉姆，利润空间很大。我们与当地的五六位经销商达成了合作意向，准备从中挑出合适人选。展会上签订的小额订单很多，还采集了200多位采购商的名片。
●今后打算
我打算在迪拜开店，这些天我已经着手在迪拜黄金街一带寻找店面。
●记者旁白
只要摸准当地的消费者心理和市场需求，迪拜的确商机无限。
义乌市至尊工艺地毯厂董事长卢正洪
公司主要生产高级地毯，产品主要销往欧美国家；通过迪拜销往中东的地毯每年有15个左右的标准集装箱，所占份额不大。
●参展感言
金融危机发生后，我们公司在欧美等地的业务量深受影响，在德国的销量降了一半，在美国的销量与往年相比降了七成。迪拜这里的业务量与往年持平，所以到迪拜来拓展一下业务。这次展出，我们新增了尼日利亚、伊拉克等国家和地区的客户，寻找到了更多的合作伙伴。
●今后打算
加强与中东一带客商的联系，继续拓展业务。
●记者旁白
在金融危机下，从原先主攻欧美市场，转向主攻受金融危机影响相对较小的中东市场，是当前很多义乌商人应对危机的一大选择。
义乌市新亚光学仪器有限公司董事长金亚娟
该公司生产的望远镜科技含量高，在国内很多地方参展都收到良好效果。
●参展感言
市政府组织这次市场万里行活动，为市场经营户提供了走出国门参展的机会。这次在迪拜取得的效果超过了以往任何一次展会。展会上，我们与俄罗斯、沙特阿拉伯等国的参展商签订了总金额达400多万美元的意向合同。
●今后打算
以后还要到迪拜参展，计划在迪拜设立总经销，把公司生产的望远镜打入国际市场。
●记者旁白
这是本届展会中最大的订单得主，他们用高科技产品在迪拜获取了巨大商机。
义乌市海灵打火机有限公司董事长周建强
该公司跟中东一带的客商业务往来已经10多年了，主要依靠当地的三位大经销商推销打火机。
●参展感言
这次展出，我们和各级经销商直接见面，为20多位二级批发商提供了发展机会，有利于打破垄断的格局，使产品在当地的销售渠道更加广阔。看起来并不起眼的打火机，在当地很有市场，慕名而来的采购商们一来就签下了几个集装箱的产品。
●记者旁白
在畅销中东的产品名单中，既有身价不菲的高科技产品，也有像打火机、电风扇等毫不起眼的日常用品。产品的销量如何，关键是看产品是不是适销对路，符合当地消费需求的就是最好的产品。