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图为该馆的“招牌产品”——凤尾螺。
在国际商贸城进口商品馆,一家以贝壳为原材料的贝艺精品馆,以其丰富的产品和精良的做工吸引了不少采购商的眼球。
纯手工制作
赋予产品独特品位
在近200平方米的展馆里,近5000种贝类工艺品展示其中,有贝壳做的灯具、箱包、相框、饰品、挂件等。老板王青说,这里贝类工艺品的品种在国内算是最齐全的,大连贝壳博物馆的近一半产品是他们提供的。
“我们的贝类产品50%来自东南亚,工艺方面非常成熟,可以说是原汁原味。”王青说。
据了解,东南亚的一些国家,做贝类工艺品已有近百年历史。与国产的贝类产品相比,国外的贝类产品最大的特色就是纯手工制作,赋予产品独特的品位。“像这么一串用贝壳串成的风铃,当地农民可能要用上一个星期的时间串成,而且每一串风铃在制作过程中都不会是一模一样的。”王青认为,国产的贝类工艺品款式相对来说较为含蓄,但国外的产品比较粗犷,欧式化味道更浓。
性价比高
适用人群广
与国内的一些贝壳工艺品相比,该馆的产品性价比更高。据了解,在东南亚地区,贝壳工艺品的人工费比国内低近30%,加上纯手工制作且比较环保,可谓物超所值。
来自杭州的杨女士看到该店的产品后,一口气买下了十几条贝壳项链。她说,在杭州的大型超市,这种项链的价格是这里的两倍,而且款式也没有这里多。
“我们这里的产品价格从几十元到上万元不等,适用的群体非常广。像一些用贝壳做成的烟灰缸比较受男性朋友喜欢,用小贝壳制成的各种小风铃是女孩们的最爱,贝类家居饰品则得到了时尚人士的喜爱和推崇。”王青说。
看好义乌市场
扩大国内销售渠道
从2000年开始做贝壳生意,王青在这个行业已经摸爬滚打了近10年,一开始以做外贸订单为主,如今慢慢开始转做内销。义乌市场强大的辐射力,让王青对产品的销售前景信心十足。
“依托义乌市场,我们不仅要做好外贸,更要努力开拓国内市场。”王青说。
在贝艺精品馆,凡是进来光顾的客商大都会买点东西回去,这让王青开心得合不拢嘴。“我们现在是以实体店销售为主,接下来我们会着手拓宽国内的营销渠道,引进更多的优质贝类工艺品来义乌市场进行展销。同时,在网络上也会启动一些零售业务,以满足更多客商的需求。”王青表示。
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