图为该馆的“招牌产品”——凤尾螺。

　　在国际商贸城进口商品馆，一家以贝壳为原材料的贝艺精品馆，以其丰富的产品和精良的做工吸引了不少采购商的眼球。

　　纯手工制作

　　赋予产品独特品位

　　在近200平方米的展馆里，近5000种贝类工艺品展示其中，有贝壳做的灯具、箱包、相框、饰品、挂件等。老板王青说，这里贝类工艺品的品种在国内算是最齐全的，大连贝壳博物馆的近一半产品是他们提供的。

　　“我们的贝类产品50%来自东南亚，工艺方面非常成熟，可以说是原汁原味。”王青说。

　　据了解，东南亚的一些国家，做贝类工艺品已有近百年历史。与国产的贝类产品相比，国外的贝类产品最大的特色就是纯手工制作，赋予产品独特的品位。“像这么一串用贝壳串成的风铃，当地农民可能要用上一个星期的时间串成，而且每一串风铃在制作过程中都不会是一模一样的。”王青认为，国产的贝类工艺品款式相对来说较为含蓄，但国外的产品比较粗犷，欧式化味道更浓。

　　性价比高

　　适用人群广

　　与国内的一些贝壳工艺品相比，该馆的产品性价比更高。据了解，在东南亚地区，贝壳工艺品的人工费比国内低近30%，加上纯手工制作且比较环保，可谓物超所值。

　　来自杭州的杨女士看到该店的产品后，一口气买下了十几条贝壳项链。她说，在杭州的大型超市，这种项链的价格是这里的两倍，而且款式也没有这里多。

　　“我们这里的产品价格从几十元到上万元不等，适用的群体非常广。像一些用贝壳做成的烟灰缸比较受男性朋友喜欢，用小贝壳制成的各种小风铃是女孩们的最爱，贝类家居饰品则得到了时尚人士的喜爱和推崇。”王青说。

　　看好义乌市场

　　扩大国内销售渠道

　　从2000年开始做贝壳生意，王青在这个行业已经摸爬滚打了近10年，一开始以做外贸订单为主，如今慢慢开始转做内销。义乌市场强大的辐射力，让王青对产品的销售前景信心十足。

　　“依托义乌市场，我们不仅要做好外贸，更要努力开拓国内市场。”王青说。

　　在贝艺精品馆，凡是进来光顾的客商大都会买点东西回去，这让王青开心得合不拢嘴。“我们现在是以实体店销售为主，接下来我们会着手拓宽国内的营销渠道，引进更多的优质贝类工艺品来义乌市场进行展销。同时，在网络上也会启动一些零售业务，以满足更多客商的需求。”王青表示。