□记者 朱雪梅

今年一季度，在国际商贸城一期市场工艺品交易区，每天都是人来人往，热闹非凡。一季度来，整个工艺品行业销售走势一路红火，尤其是外贸销售更俏。据了解，目前整个工艺品外贸销售总额占义乌外贸的25%左右。

义乌工艺品行业产品主要涉及相框、画框、相册、仿真植物、圣诞礼品等20多个工艺类别，其中相框业、仿真花类、圣诞喜庆用品类是工艺品发展中的佼佼者。据初步估计，工艺品行业生产企业有3570余家，并涌现出如华鸿工艺、王斌相框、献荣工艺、航宾仿真等一批龙头企业。

高档新产品走俏

工艺品需要不断地推陈出新，才能有强大的发展后劲。航宾仿真花公司有关负责人告诉记者，工艺产品更新换代比较快，产品要时时翻新，在做法上、技巧上不断创新，才能赢得市场。航宾公司由于重视新产品开发，颇受欧洲与日本客商的欢迎。尽管今年原材料价格比去年同期翻了一翻，但整个销售总额仍比去年同期增长10%左右。近几个月的生产日程已排满。

相对来说，受原材料价格上涨的影响，产品价格并未上扬，企业利润降低，一些缺乏创新的企业，其产品竞争力就显得弱。在金鹰工艺公司，今年一季度呈现出内外销两旺的良好势头，产品主要销往乌鲁木齐、乌克兰、俄罗斯等地。据初略估计，其中外贸销售额有200多万美金，4月份，也有100多万美金的订单。一些高档的新产品分外走俏。

据悉，去年，金鹰工艺品特开设400多平方米的场地，专门成立相册研发机构，聘请资深的开发设计人员，开发新产品。今年以来，他们共开发出高档新产品20几种，如七彩水晶相册、真皮相册等。新产品在国内外各大展会上亮相时，各种订单纷至沓来，俄罗斯等地客商，有的一签就是四五个订单。

重视开拓国外市场

工艺品是个以手工作业为主的行业，其竞争力主要体现在产品价格、产品质量、生产能力及产品创新四个方面。由于发达国家和地区的劳动力成本过高，工艺品行业逐渐转移到发展中国家，由关税、技术等构成的贸易壁垒对这个行业的威胁相对较小。义乌工艺品以其低廉的价格、丰富多彩的样式，受到了人们的青睐。随着义乌市场在国际市场上知名度的提高，义乌工艺品的地位也是日渐突出明显。

各企业越来越重视开拓国外市场。“华鸿”等企业已建立了遍及全国甚至全世界的销售网络，而更多的企业充分利用义博会、广交会，力促产品走向国际。今年年初以来，金鹰工艺公司，就积极参加德国法兰克福、香港等地国际性展会，并通过电子商务，拓展国际市场。

需要进一步提升文化内涵

工艺品行业是一个类文化行业，因其蕴藏着深厚的文化内涵而具有强大的生命力。如果说国外的工艺品更具有收藏价值，更似艺术品，那义乌的工艺品则更似商品，内涵及附加值有待进一步提升。

工艺品行业协会会长龚品忠告诉记者，带有文化特征的工艺品，发展的优势仍十分明显，将继续保持较好的增长势头。产业的集聚，势必会吸引全国各地颇具地方特色的工艺产品落户义乌。而随着外贸销售量的增多，客户的要求也会越来越高，工艺品的档次也会不断提升。另一方面，印度、泰国等东南亚一带的手工业相当发达，其工艺品具有较高的品位，相信不久的将来，这一带的工艺品，也将会出现在义乌市场上。