义乌外贸到底是一个怎么样的情况？

      一个满载着小商品的集装箱，它的去向就是其中货品的目的地。羊年伊始，这些集装箱都往何去漂？从目前来看，一部分还是沿着老路，朝着中东、欧洲走，还有部分乘着新市场正劲的风头，向着中南美洲、非洲而去，为小商品开辟了一条新路。

△沉寂千年的丝路古道，如今火车轰鸣、货运繁忙

侨商采购占比提高

      丽水青田是我国著名的侨乡，现有华侨18多万人，遍及五大洲70多个国家和地区，也包括以小商品贸易著称的义乌市场。不只是青田，每年，越来越多的华人华侨来到义乌，使得这里成为一个新型侨乡。据不完全统计，一年平均有近10万人次海外侨商与义乌有经贸往来。

      有数据显示，侨商已经成为义乌市进出口贸易的最大群体，年采购贸易额约占义乌市场出口额的六成以上。义乌德隆物流负责人胡超伟就来自侨乡青田，在他的生意圈中有不少就是侨商。今年以来，他发现侨商在采购商中所占的比例越来越高。

     “来义乌采购的侨商数量没有明显增多，但在外籍客商的对比下，所占比例就拉高了。”胡超伟解释，现阶段国际环境略有改善，但回升幅度有限，风险和不确定因素仍然较为突出。需求不见明显好转，一些外籍客商采购需求降低。另外，全球范围内掀起跨境电商热，对实体外贸形成了一定冲击，有采购商转型为跨境电商，足不出户即可完成采购。

中东依然可站稳脚跟

      采购商有变，但小商品去向问题不会全盘改变，至少中东的老大地位不会被颠覆。对小商品来说，中东市场是个又爱又恨的地方，局势好坏通常是订单多寡的风向标。

      “比如2012年，伊朗核问题升级，欧美国家对伊朗进行了持续的经济制裁。2013年，伊朗受美国新一轮经济制裁影响，航运受控，一度出现一舱难求的现象，海运费也因此翻番。同时伊朗国内货币里亚尔贬值幅度过半，物价飞涨，国内通胀压力居高不下，商业环境恶化，商人利润空间进一步缩水，影响进口积极性。”做了多年出口生意的洪建仙说，就算有客户愿意下单，但当时受美国发起的新一轮制裁影响，伊朗货币汇款受到严格限制，同时在伊朗境外暂停其使用。加上伊朗政权更迭，订单几乎全线停止，出口风险大幅上升。但当局势好转后，订单又会大幅反弹。
虽然时有阻碍，但中东一直是义乌小商品出口最大的目的地，小商品最大国际买家的地位很少动摇。去年，在义乌小商品出口的前5的目的国中，中东地区占据3席。其中，义乌出口阿联酋73.6亿元，同比增长49.8%，为义乌市出口的最大目的国；出口伊朗72.5亿元，同比增长65.5%；出口伊拉克61.6%，同比增长56.7%。

     “从采购情况来看，今年中东依然会是主打市场。”义乌度苇进出口有限公司的郑敏表示，尽管中东客商采购时对价格比较敏感，但从长远来看，一味做低价低质产品并不可行。现阶段，已有采购商转战东南亚市场，出口商要留住客户，尤其是优质客户，就要在产品创新和质量上下功夫，提升自身产品的竞争力，让客户对产品保持新鲜感。
欧美老牌市场稳中有升
      欧美作为老牌市场，其复苏程度一直是各方关注焦点，从宏观经济面上看，有人唱好也有人唱衰。但从小商品出口来看，似乎有好转的迹象。“往年最先下水的集装箱一般是出口至中东、东南亚地区的，但今年出口至欧洲、非洲等地区的集装箱先下水。”胡超伟说，这有可能就是一个信号，对小商品来说，今年的欧洲市场回暖程度好于往年。

      部分客户的反馈情况或许能印证这一点。胡超伟的两位小客户最近不约而同地向他表示，今年的出货量会更大。“之前一位西班牙客户表示，往年一个月只出一个柜，今年，一个月至少能出三四个货柜。还有个意大利客户的预计也比较乐观，以前一个月也只有一个柜子，今年他认为会出更多。”胡超伟说。

      欧洲的复苏程度令不少业内人士大感意外。有业内人士认为，东欧情况可能会比西欧更乐观。比如西班牙。去年第四季度，西班牙房价指数升速创六年来新高，是2007年以来首次年度上涨，释放了该国房产市场走出衰退低谷的复苏信号。而房产市场的振兴得益于西班牙经济上的改善。国际上认为，由于出口增加，投资增长反弹，西班牙已成为欧元区经济增长最快的国家之一。

     “波兰有可能会成为接下来的亮点。”胡超伟认为，眼下波兰国内正在大规模投建基础设施，是目前欧洲经济成长最快的国家之一。从地理位置上看，波兰东与乌克兰及白俄罗斯相连，东北与立陶宛及俄罗斯接壤，西与德国相邻，南接捷克和斯洛伐克，北面濒临波罗的海，位于中欧，是货物天然的中转地。
      相比欧洲市场，美国的底气相对足些。本周，美元加速上行，日元、欧元等货币汇率则纷纷创下数年来新低。美元升值基础就来自不断复苏的美国经济，不论是就业、房地产、制造业，美国经济全面复苏的趋势已难以撼动。稍显乐观的局面直接反馈到贸易层面，订单保持稳定。
     “现在开年订单还没进入常态化，但是从年前接的单来看，美国订单还是比较稳定的。”洪建仙说。
非洲市场后劲十足
    稳中有升的还有非洲市场。对义乌来说，非洲是新兴市场，但绝不是刚开发的市场。据义乌市商务局统计，2012年，常驻义乌的非洲客商约占义乌外商总人数的1/4，小商品出口非洲的增速不断上升。
     “除中东市场外，出口商要守住的还有非洲市场，今年非洲市场依然会是增长点。”郑敏说，非洲客商采购较多的是物美价廉的小商品，比如夹脚拖、T恤、脸盆等日常生活品，跟中东客户一样对价格敏感，不过情况不会一成不变，对非洲客户以及非洲市场的印象也要不断改观。

      郑敏表示，从她接触的客户来看，有不少投资商开始在非洲设工厂。虽然非洲基础设施较为落后，工业化水平较低，但长此以往难免会培育出不可替代的竞争力，就像此前订单流失到东南亚一样，日后也不排除流转到非洲的可能性。“之前就碰到过有非洲客户，他明确表示，货物质量必须要好，不要给他们提供太便宜的商品。他们的目标客户就是购买力较强的群体，而不是一味的走薄利多销路线。”洪建仙表示。

中南美洲成今年热词
      新兴市场中，非洲不是一枝独秀，中南美洲突然跳入出口商的眼帘。从义乌部分颇具规模的国际货代物流公司反馈来看，目前为止，出中南美洲的集装箱明显增多。
      打入中南美市场的切入口则首选巴西。巴西作为金砖五国之一，虽然在地缘上距离我国最远，但是在经济上互动越来越紧密。对义乌小商品来说，巴西一点都不陌生，之前落下帷幕的巴西世界杯让体育用品体验了一把世界杯狂欢之感。之后世界杯渐行渐远，但这个国家的运动热情不曾消退，相关产品的出口也不会就此戛然而止。2016年，巴西即将举办夏季奥运会，随之而来的奥运商机也已开始体现。

     “不少业内人士预测，2017年前，巴西市场的表现会挺不错。”胡超伟表示，哥伦比亚、秘鲁、哥斯达黎加、巴拿马、墨西哥等国的汇率虽常有波动，但总体来看，这些国家的购买力还可以，对义乌小商品的需求也有增无减。