随着公司业务的不断拓展和专业性的不断提高,选择一个适合自己公司的展会来宣传公司形象变得越来越迫切。
选择的展会要有一定的历史、行业针对性,并且具有国际贸易拓展功能性,主要就是结识一些国外的客人。很多领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览,一个方面结识新客人,另外也借机考察市场、拜访老客户、收集行业发展资讯、培养新人。
怎样判断展会的有效性呢?
l 首先展览辐射的市场是否是您的重点市场或者该市场您的客户已经非常丰富。如果既是重点市场而且还很有潜力,那么这样的展览价值更高。
l 其次看这个展览的历史,如果已经举办了10年以上,一般都经过了市场的考验会比较有价值。
l 再次看主办方,主办方最好有10年以上的行业经验,这些经验可以提高展览对客人的吸引力。
l 最后看展览往年都有谁参加了,是否有一些同行业的著名企业参加,并且参加至少3年了,好的展览会里面的优秀企业都会竞相参加。
取得更好效果的5个实用技巧:
其次是展览设计。做出一些创意来吸引客人,同时提高你在客人心目中的形象。特别是国外的客人,有些根本短期内都不会来工厂考察,展位给人的印象就非常重要。
接着是产品,样品选取要针对这个展览所针对的客人,同时也最好有一些新的设计吸引客人的眼球。当然产品的摆放也要错落有致,有一个整体协调的考虑。
第四个技巧就是充分的资料和熟练的解说。您可以使用比较有冲击力的海报、设计和印刷精美的公司手册、有档次的产品包装(包含公司介绍和产品资料的多媒体光盘等)来展现您的专业性。当然产品解说和演示更重要,因为专业的客人不会高兴和一个不懂产品和市场的销售员打交道。
最后一个技巧观察和提问。通过观察和提问来识别客人和了解客人的需求。你在展览上会碰到只能短时间接触的客人,但必须利用面对面的交流尽快识别出其中有需求和潜力的客人。比如通过名片、客人所提问题、客人的注意力来判断客人的专业性。通过提问了解客人是否有从中国购买、客人的经营规模、客人目前的采购问题、客人对我司产品的看法等来了解客人的需求,这是回去后跟踪的基础。
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