第二十届义博会就要盛大开幕了,为了让您有一次愉悦的参展体验,我们特意为您提供展览期间实用小技巧,希望能对您有所帮助!
1、尽早到会场做好视察筹备工作;
2、展览第一天即将新闻稿送到会场的新闻中心,让公司的最新动态能在第一时间告知采购商;
3、实地观察后尽早预约明年场地,随着公司业务增多,对黄金展位的需求也会逐渐凸显;
4、详细记录每一个到访客户的情况及要求,即使没有下订单,对于了解市场最新动态,完善公司产品发展方向有重要作用;
5、对于客户提出,自己又没有把握的产品需求,不要当场允诺,应及时报告总部做出合理答复。一旦应诺,必须按质按期完成;
6、积极出席展会的各种论坛,了解业内动态;
7、带上照相机拍下展会现场摊位的情况,放到公司的网站,同时方便和客户留影,拉近距离;
8、及时查找采购商所在公司的信息,对客人的性质进行判断,以便和客人做进一步交流;
9、不要区别对待客人,忙的时候待慢客人,需要适时的给在等待的客人一个微笑,一句问候,就可以留住一个客人;
10、给每一位有意向的顾客发放感谢卡和小礼物,一份贴心的服务说不定会为您留住一位大客户;
11、每天将潜在商机及顾客资料送回公司,以便及时处理及回应;
12、将每日情况做成简报通知员工,适时调整营销状态和沟通技巧;
13、做好当天总结,给予科学评价,有利于下次参展扬长避短。
展会后:
1、在选择运输公司的时候必须慎重;
2、根据当地风俗习惯对客户或代理商进行登门拜访;
3,通过公关跟进及媒体作延续宣传及报导;
4、总结、评估相关资料文件并存档;
5、表扬展会现场表现优秀的员工。
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